بهبود مدیریت

بهبود مدیریت

مدل ساختاری تفسیری موانع و پیشران‌های تجاری‌سازی فناوری در شرکت‌های نوپا (مطالعه شرکت‌های نوپای پارک علم و فناوری بین‌المللی جمهوری اسلامی ایران)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 استادیار، پژوهشکده مطالعات فناوری‌های نوین، سازمان پژوهش‌های علمی و صنعتی ایران، تهران، ایران
2 پژوهشگر، پژوهشکده مطالعات فناوری‌های نوین، سازمان پژوهش‌های علمی و صنعتی، تهران، ایران
10.22034/jmi.2026.564222.3265
چکیده
شرکت‌های نوپا برای بقا و ادامه حیات در دنیای کسب‌وکار، نیازمند سودآوری و کسب منافع اقتصادی ازطریق تجاری‌سازی موفق محصولات یا خدمات خود هستند. ازطرفی، موضوع تجاری‌سازی که موجب شکست و حذف بسیاری از نوآفرین‌ها شده، خود به مجموعه‌ای از عوامل بازدارنده و پیشران وابسته است. بنابراین، هدف این پژوهش، شناسایی و تحلیل ساختاری موانع و پیشران‌های تجاری‌سازی در شرکت‌های نوپا با رویکردی نظام‌مند است. برای تحقق هدف پژوهش، ابتدا با مرور نظام‌مند پیشینه پژوهش و مطالعات کتابخانه‌ای، اقدام به شناسایی عوامل موثر بر تجاری‌سازی فناوری در شرکت‌های نوپا شد، و سپس این عوامل با تایید خبرگان در دو دسته‌ی موانع و پیشران‌ها دسته‌بندی شدند. در گام بعد با استفاده از رویکرد مدل‌سازی ساختاری-تفسیری (ISM) تلاش شد تا رابطه مولفه‌ها از حیث اثرگذاری روی یکدیگر، تحلیل شود. یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد که براساس میزان نفوذ و وابستگی عوامل، مانع «اتلاف زمان» به‌عنوان متغیر وابسته، مانع «پیچیدگی فناوری» به‌عنوان متغیر مستقل و سایر موانع و پیشران‌ها (مانند منابع مالی، ریسک‌گریزی، نیروی انسانی توانمند، سرعت تجاری‌سازی، نمونه اولیه، شهرت، مشروعیت شرکت، شبکه و...) به‌عنوان متغیر پیوندی مشخص شدند؛ و هیچکدام از عوامل در دسته متغیرهای خودمختار قرار نگرفتند. همچنین نتایج نشان می‌دهد که تجاری‌سازی موفق نوپاها، مستلزم توجه به عوامل ریشه‌ای و پایه‌ای‌تر مانند سرمایه‌گذاری، کمبود مشروعیت، اتلاف زمان، ریسک‌گریزی، شهرت، سرعت تجاری‌سازی و شبکه‌ها است.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Interpretive Structural Modeling of Barriers and Drivers of Technology Commercialization in Startups (A Study of Startups in the Science and Technology Park of IROST)

نویسندگان English

Seyed Moslem Mousavi Dorcheh 1
Amirhassan Ranjbar 2
Yasser Emamian 1
1 Assistant professor, Department of Technology Development Studies, Iranian Research Organization for Science and Technology (IROST), Tehran, Iran
2 M.Sc of Management of Technology, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran
چکیده English

Startups cannot survive and continue their activities without economic profit. And this is achieved through the commercialization of products and services. Commercialization, which has led to the failure and exit of numerous startups, is itself shaped by a set of barriers and drivers. Accordingly, the purpose of this study is to identify the barriers and drivers of commercialization in startups and to analyze their structural relationships using a scientific approach. To achieve this objective, a systematic review of the literature and related scholarly sources was first conducted to identify the factors influencing technology commercialization in startups. These factors were subsequently validated by experts and classified into two categories: barriers and drivers. In the next step, the Interpretive Structural Modeling (ISM) approach was applied to analyze the interrelationships among the components in terms of their influence on one another.The findings indicate that, based on the Driving Forces and dependent forces of the factors, the barrier of “time wastage” was identified as a dependent variable, “technological complexity” emerged as an independent variable, and the remaining barriers and drivers (such as financial resources, risk aversion, skilled human capital, commercialization speed, prototyping, reputation, organizational legitimacy, and networks) were classified as linkage variables. None of the factors were placed in the autonomous category. Furthermore, the results suggest that successful commercialization in startups requires particular attention to more foundational factors such as investment, lack of legitimacy, time wastage, risk aversion, reputation, commercialization speed, and networks.

کلیدواژه‌ها English

Commercialization
technology Commercialization
Barriers and Drivers
Startup
Interpretive Structural Modeling
آقابابایی، حمزه، زارعی، عظیم، و فیض، داود. (۱۴۰۲). شناسایی عوامل تجاری‌سازی طرح‌های فناورانه در شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا. فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی، 14(55)، 298277.
حاجی‌پور، بهمن، موتمنی، علیرضا، و طیبی ابوالحسنی، سیدامیرحسین. (۱۳۹۵). فراترکیب عوامل موفقیت تجاری‌سازی محصولات با فناوری پیشرفته. مدیریت نوآوری، 5(4)، 5419.
خانی جزنی، جمال، فلاح حقیقی، نگین، و جعفری، سحر. (۱۴۰۲). بررسی چالش‌ها و ارائه پیشران‌های مؤثر بر تجاری‌سازی محصولات دانش‌بنیان در استارتاپ‌های صنعت تجهیزات پزشکی. مدیریت توسعه فناوری، 11(3)، 11078.
روحانی‌راد، شایان، و طیبی ابوالحسنی، سیدامیرحسین. (۱۳۹۹). بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا (مورد مطالعه: شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران). مدیریت توسعه فناوری، 8(1)، 220185.
روشنی، عارفه، رحیمی‌نیک، اعظم، ودادی، احمد، و علیقلی، منصوره. (۱۴۰۰). شناسایی پیش‌ران‌ها و پیامدهای اجتماعی موفقیت استارتاپ‌های فین‌تک ایران. سبک زندگی اسلامی با محوریت سلامت، 5(4)، 538529.
سلام‌زاده، آیدین، و تاج‌پور، مهدی. (۱۳۹۹). شناسایی چالش‌های شکل‌گیری شرکت‌های نوپای رسانه‌ای در ایران. فصلنامه علمی‌پژوهشی توسعه کارآفرینی، 13(4)، 580561.
شیرازی، حسین، هاشم‌زاده خوراسگانی، غلام‌رضا، رادفر، رضا، و ترابی، تقی. (۱۳۹۸). ارزیابی عملکرد تجاری‌سازی فناوری شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا بر پایه روش بهترینبدترین فازی. مدیریت توسعه فناوری، 7(2)، 159129.
صوفی، یوسف، میرابی، وحیدرضا، و سرور، رحیم. (۱۴۰۳). شناسایی عوامل مؤثر بر تجاری‌سازی محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان مستقر در پارک علم و فناوری و مراکز رشد. فصلنامه ارزش‌آفرینی در مدیریت کسب‌وکار، 4(4)، 4224.
طالبی، کامبیز، محمدکاظمی، رضا، و علیزاده، مهدی. (۱۳۹۸). تأثیر ویژگی‌های ساختاری تیم کارآفرینانه بر عملکرد کسب‌وکارهای فعال در صنعت فناوری اطلاعات: تبیین جایگاه محیط و شبکه کارآفرینانه. فصلنامه علمی‌پژوهشی توسعه کارآفرینی، 12(3)، 380361.
عباسی، داود، مهدیه، امید، و شهسواری، فاطمه. (۱۴۰۲). شناسایی عوامل مؤثر بر موفقیت استارتاپ‌ها: مطالعه‌ای پدیدارشناسانه. فصلنامه علمی‌پژوهشی توسعه کارآفرینی، 16(4)، 214187.
فکور، بهمن. (۱۳۸۵). مروری بر مفاهیم نظری تجاری‌سازی نتایج تحقیقات. رهیافت، 16(37)، 24-32.
قاضی نوری، سیدسپهر، مؤمنی، منصور، ربیعی، علی و علی اکبری، سمیرا. (1393). بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت یا شکست شرکت های نوپای فناوری نانو در ایران. بهبود مدیریت، 8(2)، 51-72.
مسماع خسروشاهی، الناز و سلطان زاده، جواد . (1400). تحلیلی تاریخی بر چالش‌های توسعه و تجاری‌سازی در یک شرکت دانش‌بنیان حوزه تجهیزات پزشکی. بهبود مدیریت، 15(3)، 201-220.
هاشمی‌نیا، شهرام، عمادزاده، مصطفی، صمدی، سعید، و ساکتی، پرویز. (۱۴۰۱). بررسی عوامل مؤثر بر درآمدهای اختصاصی تحقیقات دانشگاهی در دانشگاه‌های صنعتی ایران. فصلنامه پژوهش و برنامه‌ریزی در آموزش عالی، 15(2)، 211.
Abd Rahim, N., Mohamed, Z. B., & Amrin, A. (2015). Commercialization of emerging technology: The role of academic entrepreneur. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 169, 53-60.
Ahn, S., Kim, K. S., & Lee, K. H. (2022). Technological capabilities, entrepreneurship and innovation of technology-based start-ups: The resource-based view. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 8(3), 156.
Argaw, Y. M., & Liu, Y. (2024). The Pathway to Startup Success: A Comprehensive Systematic Review of Critical Factors and the Future Research Agenda in Developed and Emerging Markets. Systems, 12(12), 541.
Astuti, T., Helmi, A. F., & Riyono, B. (2023). Differences in Organizational Behavior amongst Startup and Established Company: A Literature Review. Buletin Psikologi, 31(2).
Balachandran, S. (2024). The inside track: Entrepreneurs' corporate experience and startups' access to incumbent partners' resources. Strategic Management Journal, 45(6), 1117-1150.
Bandarian, R. (2007). From idea to market in RIPI: an agile frame for NTD process. Journal of Technology Management & Innovation, 2(1), 25-41.
Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of management, 17(1), 99-120.
Bozeman, B. (2000). Technology transfer and public policy: a review of research and theory. Research policy, 29(4-5), 627-655.
Burgelman, R. A. (2004). Strategic management of technology and innovation. Times Mirror Higher Education Group.
Cacciolatti, L., & Lee, S. H. (2016). Revisiting the relationship between marketing capabilities and firm performance: The moderating role of market orientation, marketing strategy and organisational power. Journal of business research, 69(12), 5597-5610.
Chorev, S., & Anderson, A. R. (2006). Success in Israeli high-tech start-ups; Critical factors and process. Technovation, 26(2), 162-174.
Cockayne, D. (2019). What is a startup firm? A methodological and epistemological investigation into research objects in economic geography. Geoforum, 107, 77-87.
Goldsmith, R. (2003). Model of commercialization. Arkansas Small Business and Technology Development Center, available from: http:/asbdc. ualr. edu/technology/Comm ercialization/themodel. asp, 28(11), 16-26.
Grant, R. M. (1996). Toward a knowledge‐based theory of the firm. Strategic management journal, 17(S2), 109-122.
Hsu, C. W., & Chang, P. L. (2013). Innovative evaluation model of emerging energy technology commercialization. Innovation, 15(4), 476-483.
Jjagwe, R., Kirabira, J. B., Mukasa, N., & Amanya, L. (2024). The drivers and barriers influencing the commercialization of innovations at research and innovation institutions in Uganda: a systemic, infrastructural, and financial approach. Journal of Innovation and Entrepreneurship, 13(1), 78.
Kazemi, R. M., Nikraftar, H., Farsi, J. Y., & Dariani, M. A. (2019). The concept of international entrepreneurial orientation in competitive firms: A review and a research agenda. International Journal of Entrepreneurship, 23(3).
Kim, B., Kim, H., & Jeon, Y. (2018). Critical success factors of a design startup business. Sustainability, 10(9), 2981.
Kim, J. K., & You, Y. Y. (2021). A study on the effect of start-up companies' technological commercialization capabilities on the commercialization performance-Focusing on the moderating effect of transformational leadership. Turkish Online Journal of Qualitative Inquiry, 12(3).
Kirchberger, M. A., & Pohl, L. (2016). Technology commercialization: a literature review of success factors and antecedents across different contexts. The journal of technology transfer, 41(5), 1077-1112.
Kotler, P. (1994). Analysis, planning, implementation and control. Prentice Hall International.
Kraus, S., McDowell, W., Ribeiro-Soriano, D. E., & Rodríguez-García, M. (2021). The role of innovation and knowledge for entrepreneurship and regional development. Entrepreneurship & Regional Development, 33(3-4), 175-184.
Kriuchkova, N., Truba, V., & Nyenno, I. (2025). The role of start-ups in stimulating innovative economic growth: challenges and risks. FEB Research Report MSI_2501, 1-13.
Kwak, M. (2002). What's the best commercialization strategy for startups? the external environment dictates to a great degree whether competition or cooperation is the preferred road.(Entrepreneurship). MIT Sloan Management Review, 43(3), 10-11.
Lichtenthaler, U. (2005). External commercialization of knowledge: Review and research agenda. International Journal of Management Reviews, 7(4), 231-255.
March-Chorda, I. (2004). Success factors and barriers facing the innovative start-ups and their influence upon performance over time. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 4(2-3), 228-247.
Meijer, L. L. J., Huijben, J. C. C. M., Van Boxstael, A., & Romme, A. G. L. (2019). Barriers and drivers for technology commercialization by SMEs in the Dutch sustainable energy sector. Renewable and Sustainable Energy Reviews, 112, 114-126.
Miller, D. J., & Acs, Z. J. (2013). Technology commercialization on campus: twentieth century frameworks and twenty-first century blind spots. The Annals of Regional Science, 50(2), 407-423.
Moroni, I., Arruda, A., & Araujo, K. (2015). The design and technological innovation: how to understand the growth of startups companies in competitive business environment. Procedia Manufacturing, 3, 2199-2204.
Olawore, A. S., Wong, K. Y., Ma’aram, A., & Sutopo, W. (2022). Factors That Influence Successful Technology Commercialization. In 3rd Asia Pacific International Conference on Industrial Engineering and Operations Management, Johor Bahru, Malaysia, September (pp. 13-15).
Olawore, A. S., Wong, K. Y., Ma'aram, A., & Sutopo, W. (2023). Prioritization of technology commercialization success factors using fuzzy best worst method. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 9(3), 100096.
Parr, R. L. (2018). Intellectual property: valuation, exploitation, and infringement damages. John Wiley & Sons.
Prohorovs, A., Bistrova, J., & Ten, D. (2019). Startup success factors in the capital attraction stage: Founders’ perspective. Journal of east-west business, 25(1), 26-51.
Rajiani, I., Kot, S., Michałek, J., & Riana, I. G. (2023). Barriers to technology innovation among nascent entrepreneurs in deprived areas. Problems and Perspectives in Management, 21(3), 614.
Santisteban, J., Mauricio, D., & Cachay, O. (2021). Critical success factors for technology-based startups. International Journal of Entrepreneurship and Small Business, 42(4), 397-421.
Sevilla-Bernardo, J., Sanchez-Robles, B., & Herrador-Alcaide, T. C. (2022). Success factors of startups in research literature within the entrepreneurial ecosystem. Administrative Sciences, 12(3), 102.
Siegel, D. S., Waldman, D. A., Atwater, L. E., & Link, A. N. (2003). Commercial knowledge transfers from universities to firms: improving the effectiveness of university–industry collaboration. The Journal of High Technology Management Research, 14(1), 111-133.
Skawińska, E., & Zalewski, R. I. (2020). Success factors of startups in the EU—A comparative study. Sustainability, 12(19), 8200.
Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management. Strategic management journal, 18(7), 509-533.
Turdalina, S., & Kozhakhmet, S. (2025). Human capital in the field of commercialization: assessment of the competencies of technology transfer specialists. BUKETOV BUSINESS REVIEW, 11730(1), 43-51.
Van Norman, G. A., & Eisenkot, R. (2017). Technology transfer: from the research bench to commercialization: part 2: the commercialization process. Basic to Translational Science, 2(2), 197-208.

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 24 خرداد 1405

  • تاریخ دریافت 13 آذر 1404
  • تاریخ بازنگری 23 خرداد 1405
  • تاریخ پذیرش 24 خرداد 1405